あなたがインターネットで見かける広告が、「自分が気になる商品やサービスだった」という経験はありませんか？
インターネット広告の仕組みが効果的に働くと、ユーザーに適切な情報を届けることができます。
他にも、インターネット広告の仕組みを使うと、商品のターゲット層だけに広告を表示できたりするんですよ！
しかし、便利だとは分かっていても、インターネット広告の仕組みは自分には難しそうと感じてはいないでしょうか？
今回は、インターネット広告の仕組みの基本を分かりやすくお伝えしますね。
どうぞ、インターネット広告の仕組みを掴んで、ビジネスにしっかり活かしてくださいね。
ネット広告の仕組みはターゲティングにあり！
ネット広告は、今やTVCMや新聞よりも多額の費用が使われているという調査結果が出ています。
ネット広告の人気の秘密は、ターゲットへの効率的な配信を実現できるからですね。
クッキーと呼ばれるユーザーの履歴情報を活用したり、特定のキーワードを検索したユーザーに表示するなど、様々な広告表示方法があります。
ネット広告が、どのように効率の良い配信を実現しているかをチェックしていきましょう。
ネット広告の仕組みの特徴であるクッキーっていったい何！？
ネット広告の仕組みの大きな特徴は、ユーザーがweb上でどんな行動をしたのかの履歴データであるクッキーを有効に使うことです。
わかりやすく例えると、クッキーは訪問したwebサイトから発行されたマークのようなものだとお考え下さい。
ユーザーがサイトに訪問した時点で、「このユーザーはうちのサイトに来ましたよ」という履歴がweb上に残るんですね。
ネット広告の仕組みの特徴として、クッキーの情報を元に、どんなサイトにアクセスしたユーザーなのかを理解して、効率的に希望ターゲットに広告配信することが出来るようになります。
ネット広告の履歴(クッキー)を使った仕組みとターゲティング
ネット広告の仕組みである、履歴情報のクッキーを元にしたターゲティングの方法を考えてみましょう。
例えば、あなたがベビー用品を販売しているメーカーの人だとします。
ベビー用品のメーカーがweb上で広告を出すなら、どんなユーザーに出すと効果的ですか？
例えば、育児サイトにアクセスしているユーザーの何人かは、ベビー用品を買いそうだと考えられますよね？
つまり、メーカーはネット広告の仕組みを使ってクッキー情報を活用することで、自分たちの商品と相性の良いユーザーに対して情報を届けられるんです。
ちなみに、雑誌やTVCMといった、web以外の広告は「40代の女性が良く見ている」といった大まかな情報がほとんどではないでしょうか！
クッキーの情報を使って、効率よくユーザーに合わせた配信をするのは、webならではの広告の仕組みですね。
クッキーを使わないネット広告の仕組みとターゲティングとは？
クッキーを活用するターゲティング以外にも、ネット広告の効果を高める仕組みがあるんですよ。
ネット広告の仕組みとして、クッキーを使わない代表的なものを例に挙げて説明していきましょう。
リスティング広告にはクッキーが必要ない？
リスティングは、クッキーを使わない代表的なネット広告です。
検索連動型とも呼ばれるリスティング広告は、「ユーザーが検索したキーワード」にマッチする情報を表示することができます。
ユーザーが検索したキーワードに基づいて ネット広告を表示する仕組みなので、リスティングは履歴データであるクッキーを必要としません。
クッキーがいらない純広告とは？
純広告はリスティング同様、クッキーを必要としないタイプの代表格です。
純広告は、場所と期間を決めて掲載するタイプですので、基本的に内容の変更はできません。
つまり、広告を見たユーザーがどんなクッキーを持っていても、その掲載サイトをみた全員に一律の同じ情報を届けるんですね。
純広告は、不特定多数のユーザーへ、同じ情報を一気に届けたいときに非常に有効な手段となります。
オークションで決まる！？web広告の仕組みとは？
多くのweb広告において、サイトにユーザーが訪問してくる度に、どの広告を表示するのかのオークションが行われます。
オークションの仕組みを理解して、リスティングなどのweb広告を効率的に配信してくださいね。
web広告の入札の仕組みとは？
web広告の仕組みにおいて、表示されるためにはオークションに入札して勝つことが必要です。
しかし、あなたがweb広告の入札の仕組みを知らないと、どう手を打てば良いかわかりませんよね？
web広告の入札の仕組みとして、2つの意識して押さえるべきポイントがあるんです！
まず、1つ目のポイントは「1クリックあたりいくらで入札するか」というweb広告入札単価と呼ばれるもの。
web広告入札単価は、CPC(コストパークリック)という単位で表されます。
次に、2つ目のポイントは、表示させるページや広告内容が「どれだけ良い情報か」という広告スコアです。
基本的に広告スコアは、「クリック率が良いものは品質が高い」という考え方で、CTR(クリックスルーレート)というクリック率も判断されます。
このように、web広告の入札の仕組みには、CPCとCTRという2つの重要なポイントがあるんですよ！
web広告の入札の仕組みを攻略！効率の良い勝ちパターンとは？
web広告のオークションにおいては、クリック単価(CPC)とクリック率(CTR)がとても大切です。
まず、クリック単価について重要な情報をお伝えしましょう。
クリック単価は、実は高ければ高いほど広告は表示されやすくなるんです。
理由は、広告枠を持つメディアが効率良く収入を得られるから！
メディアは、広告枠を「1クリックでいくら」という形で売っています。
せっかく売るのなら、1クリックで10円のものよりも、1クリックで100円稼いでくれる広告を載せる方が効率的ですよね？
だからこそ、web広告は、高いクリック単価のものを優先的に表示させるようになっています。
次に、もう一つのポイントである「クリック率」どれだけ重要かについてです。
クリック率は高ければ高いほど品質スコアが高いと判断されて、web広告が表示されやすくなります。
広告の多くはユーザーに有益な情報を届けることで、購入や会員登録・認知といったアクションを起こしてもらうためのものですよね。
つまり、クリック率が高ければ高いほど、自分たちの商品やサービスを知ってもらう可能性が広がります。
簡単に言うと、web広告の表示を増やす方法は、クリック単価を上げることと、クリック率を上げるという2つです。
しかし、高いクリック単価は、そのまま広告費の高騰に繋がります。
web広告オークションの仕組みの中で、広告主として効率の良い勝ちパターンは、クリック率(CTR)を高めることと、クリック単価(CPC)を低く抑えても表示数が担保できる状態ですよね。
それでは、どうのようにやって、その状態に近づけていくのかをここから検討していきましょう！
web広告の入札の仕組みで効率の良い勝ちパターンを手に入れる方法
web広告の入札の仕組みにおいては、CPC(クリック単価)を抑えて、CTR(クリック率)を高めるのが費用対効果の面からも目指すべき到達点となります。
web広告の入札の仕組みを攻略して、効果的な配信にたどり着くための戦略を考えましょう。
おすすめの戦略は、AB(エービー)テストと呼ばれる広告チェック方法ですね。
ABテストの例として、化粧水を挙げて説明します。
まずは、「保湿力アップ」という機能を訴求するものと、「SNSで大人気」と人気を訴求する2つのネット広告を作って同時に配信して下さい。
すると、配信した2種類の広告は、それぞれクリック率や顧客獲得単価に違いが表れてきます。
ABテストは、配信した2種類の広告のうち、クリック率のCTR(クリック スルーレート)や、購入率であるCVR(コンバージョンレート)を比べて良い方を残しましょう！
それから、「香りの良さ」など別の訴求の広告を作り、また、前回のテストで勝ち残ったものと同時に配信して結果をチェックします。
ABテストは、複数の広告を配信して、結果を元に良い方を残すという手法なのです。
ABテストを繰り返して最終的に勝ち残ったものは、クリック率や獲得効率が高く、効率の良い勝ちパターンの広告となっていきますよ！
集客力命！？ネット広告の収入の仕組みをご紹介
ここまでは「広告主側」の立場からネット広告の仕組みを見てきましたが、いったい、「メディア側」ではどのような仕組みになっているのでしょうか？
ネット広告でメディアが収入を得る仕組みは、何よりも集客力が命となります。
ネット広告の収入の仕組みにおいては、そのメディアにどれだけ人が集まっているかによって価格が変わってくるからですね。
あなたが広告を掲載するときは、出来るだけ多くの人に情報を届けたくありませんか？
つまり、集客がしっかりできていて、情報拡散力があるサイト(メディア)の広告枠は自然と高くなります。
しかし、アクセスが少ないサイトは、情報が拡散されにくく、ネット広告を載せても効果が期待できませんよね。
メディアにとって、サイトアクセス数を伸ばすことが、ネット広告で多くの収入を得るための単価アップのための仕組みとなります。
ネット広告の収入の仕組みに関わるのは？
ネット広告収入の仕組みについて考える場合、広告主とメディアの立場を把握する必要があります。
結論から言うと、広告主とメディアは、持ちつ持たれつの関係になるんです！
広告主は、ネット広告の仕組みを使って、自分たちの商品やサービスの情報をユーザーに届けます。
メディアは、数多くのネット広告を配信することで、高い収入を得られる仕組みとなっていますよね。
つまり、ネット広告を掲載することは、商品を売りたい広告主と、収入を得る仕組みを持つメディアの共同作業となります。
ネット広告で収入を得る仕組み2パターンとは？
メディアが、ネット広告で収入を得る仕組みは大きく2つあります。
1つ目は純広告をサイトの目立つ部分に掲載する方法です。
しかし、純広告がネットでの広告収入を得る仕組みとして活用できるかどうかは、集客力によって決まります。
1日に10,000人訪れるサイトは、単純計算で10,000人に情報発信可能ですよね？
web広告の目的は、情報を発信することなので、発信力があればあるほど配信枠は高く売れます。
ちなみに、有名なポータルサイトは1週間掲載で1,000万円を超える広告枠もあるほどなんです。
サイトが発信力を高めれば高めるほど、純広告の価値がどんどん高まります。
もう一つのメディアがネット広告で収入を得る仕組みは、アフィリエイトです。
アフィリエイトは、成果報酬型と呼ばれるネット広告の仕組みを指します。
アフィリエイトは、クリックや購入といった特定のアクションが起きた時に報酬が得られる広告です。
アフィリエイトの特徴は、広告主から見て費用対効果が高いという点が挙げられます。
アフィリエイト広告は、どれだけ見られても、アクションが起こらないと費用がかかりません。
商品が売れなければ、広告費はかからないという低リスクな仕組みで、様々な分野の広告主に人気です。
メディアは、得意分野だったり、相性が良い商品を選んでアフィリエイトを実施できます。
特定のジャンルに強いメディアは、商品さえマッチすればアフィリエイトで高収入を得られるんですよ。
インターネット広告の仕組みを理解して効果を高めよう
インターネット広告の仕組みによって、広告主が広告効果を高めるために様々なポイントを調整できます。
そのチェックポイントを挙げますので、効果的な広告配信に活用してくださいね。
インターネット広告の仕組みを活用！ABテストで効果をチェック
インターネット広告の仕組みを活用するなら、まず最初に、効果を高めるためのABテストを行うのがおすすめです。
テキストや画像、訴求パターンなどを変えて、CTRや購入率といった指標がどう変化するのかのチェックをしてください。
注意点は、1回のテストで変えるポイントは1つずつにすることです。
複数のポイントを一気に変えてしまうと、指標が変化した原因がどれなのかが分からなくなります。
また、最初は品質スコアが低いため、クリック単価は高めに設定しておきましょう。
多くの広告が表示されれば、データ収集のスピードが早くなって改善点を把握しやすくなるからです。
インターネット広告の仕組みを駆使して費用対効果をMAXに！
ABテストで、クリック率や購入率の高い広告が把握できたら、クリック単価を下げていくことが可能です。
また、購入や会員登録をしたユーザーのデータは分析してくださいね。
これから、どんなユーザーへ広告を配信すれば効果的なのかのヒントになります。
インターネット広告の仕組みは、ABテストやユーザー分析を上手に使うことで費用対効果が高められていくことでしょう！
インターネット広告の仕組みを理解して、効率良くビジネスに利用して下さいね！